Как привлечь инвестиции на старте: советы от бизнес-ангелов Сингапура

На раннем этапе всё решает личность основателя. Так говорят три опытных инвестора с общим стажем более 30 лет работы в Юго-Восточной Азии. Конечно, презентации и прототипы важны, но главный фактор – это мышление, лидерские качества и гибкость основателя. Именно от этого зависит, получит ли проект поддержку.

Ставка на человека, а не на план

Эшли Кох, операционный директор и соучредитель Voyant Asset Management, отмечает, что инвесторы уже изначально понимают, что по пути стартапа будут перемены – иногда серьёзные. «Главное на ранней стадии – это человек. Мы делаем ставку не на готовый бизнес, а на тех, кто его строит», – говорит Кох.

В стартапе меняется всё: продукт, рынок, стратегия. Единственное, что остаётся – это основатель. Слабая идея может сработать при сильном лидере, а хорошая – провалиться, если за ней стоит не тот человек.

Это особенно актуально в Сингапуре, где всё быстро развивается, а правила и рынок постоянно меняются. Здесь выигрывает тот, кто умеет быстро адаптироваться.

Какими должны быть основатели

Что именно ищут инвесторы в тех, кому доверяют деньги?

По словам Линетт Ли, генерального директора Sirius Impact Venture, важнее всего является способность меняться и подстраиваться под ситуацию. «Если человек горит своим делом, это здорово. Но если он видит только свою идею и не замечает ничего вокруг, в кризисной ситуации он просто растеряется», – объясняет она.

Она ценит тех, кто воспринимает ошибки не как провал, а как опыт. Тех, кто может выдержать удар, быстро сделать выводы и перестроиться. Такие предприниматели способны пройти через трудности и сохранить темп.

Но одной устойчивости мало. Нужно уметь вдохновлять команду, выстраивать доверие и подбирать людей с разными навыками, которые дополняют друг друга. Инвесторы смотрят не только на личность основателя, но и на то, как работает команда.

Умение слушать и действовать

Хуан Шао-нин, соучредитель AngelCentral, с 2009 года вложилась в 48 проектов. По её словам, иметь масштабное видение – это главное, оно сочетается с реальными действиями. Но одних амбиций недостаточно.

«Важно, чтобы основатель был готов слушать», – подчёркивает она. Некоторые предприниматели, особенно мужчины в возрасте 30–40 лет, во время проверок начинают защищаться и воспринимать вопросы как атаку. «Некоторые мне прямо говорили: “Зачем вы столько спрашиваете? Вы что, меня проверяете?”» – вспоминает она.

На самом деле, вопросы – это нормальная часть процесса. Инвесторы рискуют своими деньгами и поэтому сначала хотят разобраться.

По словам Ли, женщины-инвесторы обычно задают больше уточняющих вопросов и больше вовлечены в диалог. «Мы, женщины, менее склонны тянуть одеяло на себя и поэтому чаще спрашиваем. Мы терпеливее, нам важно вникнуть», – говорит она. И добавляет, что иногда именно женщины замечают то, что другие упускают.

Общение не простая опция, а обязательное условие

Одной идеи и готовности меняться недостаточно. Нужно ещё и уметь чётко и понятно объяснять, что вы делаете.